یکی از مشکلات بزرگ تیم‌های فروش این است که بدون پیروی از متدهای فروش ، با فرصت‌ها برخورد می‌کنند. بسیاری از فروشندگان نمی‌دانند در مرحله بعدی باید با مشتری چه مکالمه‌ای داشته باشند تا موثرتر باشد. این موضوع نشان‌دهنده نبود متدولوژی‌های فروش منسجم در سازمان است. برای مثال متدولوژی "فروش به روش چالشگر" یا "Challenger sales" میتواند یک فرآیند حرفه ای در فروش های پیچیده را به تیم شما آموزش دهد.

یکی دیگر از مشکلات این است که فروشندگان انرژی و زمان خود را روی فرصت‌هایی که شرایط خوبی ندارند و به اصطلاح "unqualified" هستند، صرف می‌کنند. آنها امیدوارند تا از این فرصت‌ها به نتایج خوب برسند، اما این رویکرد معمولاً منجر به هدررفت منابع می‌شود. داشتن یک رویه برای شناخت فرصت های مناسب برای تیم فروش شما ضروری است . اینجا اهمین داشتن فرآیند احراز صلاحیت فرصت یا Qualification مناسب و حرفه ای برای تیم فروش شما ضروری است.

حجم بالای کار، نبود اولویت‌بندی مناسب، وقفه‌های مکرر در کار و عدم استفاده از ابزارهای مدیریت زمان، از جمله دلایلی هستند که باعث می‌شوند فروشندگان نتوانند زمان خود را به طور مؤثری مدیریت کنند. تصور کنید یک فروشنده در طول روز دائماً بین تماس‌های تلفنی، جلسات و پیگیری مشتریان در رفت و آمد باشد و در نهایت هیچ‌کدام از کارهایش را به خوبی انجام ندهد.

عدم آموزش‌های تخصصی، نداشتن تجربه کافی در مواجهه با مشتریان سختگیر و عدم آشنایی با تکنیک‌های جدید مذاکره، از جمله دلایل ضعف در مهارت‌های مذاکره هستند. یک فروشنده‌ای که مهارت‌های مذاکره قوی نداشته باشد، ممکن است در ارائه پیشنهادات جذاب و متقاعد کردن مشتری به خرید محصول با مشکل مواجه شود.

نبود روش‌های کارآمد برای مدیریت استرس و فشارهای کاری و نیز حجم بالای کارها می‌تواند از دلایل اصلی این مشکل باشد. تیم‌های فروش ممکن است به‌دلیل عدم توانایی در مدیریت وظایف و زمان، تحت فشار قرار بگیرند و این موضوع می‌تواند بر عملکرد و سلامت روانی آنها تأثیر منفی بگذارد.

بسیاری از کارشناسان فروش نمی‌توانند به‌طور شفاف تشخیص دهند که در سازمان مشتری چه می‌گذرد. این موضوع می‌تواند به‌دلیل عدم دسترسی به اطلاعات دقیق و عدم ارتباط کافی با مشتریان و بخش‌های مختلف درون سازمان مشتری باشد. این کمبود اطلاعات باعث می‌شود تا فروشندگان نتوانند بهترین رویکرد را برای تعامل با مشتری انتخاب کنند.